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雷火电竞地址:“互联网+”时代下的金融模式分析与银行应对策略--傅强老师

发布时间:2022-09-26 08:47:41 来源:下载雷火电竞 作者:雷火电竞地址

  金融业,既是关乎经济命脉的行业,亦是财富积累速度快速的领域,在中国既有经济体制中,金融业一直处于国家的严密监控之下,任何想进入金融领域的人都面临着非常大的壁垒。随着互联网向社会纵深急速扩张,现实端与虚拟端的交换,都伴随着货币金融需求。而传统金融业在互联网金融服务方面却严重缺失,其原因一方面是它们缺乏相关的激励机制关注用户“痛点”,另一方面则是严重受制于相关的能力。而互联网相关企业通过多年的运营,沉积了大量用户数据,这让它们天然比传统金融企业更懂得如何满足用户这些需求,于是通过不断得创新,开辟出P2P、第三方支付、众筹、余额宝等新兴模式,抢占金融业的市场份额及客户分流,那么金融如何通过自身的转型,结合互联网思维,来应对这些正在不断蚕食鲸吞的“野蛮人”呢?这就是我们开这门课的主要原因。

  教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

  1、破除销售中介:经销时代——产消时代(消费方式从线、破除信息中介:传话时代——通话时代(媒体垄断话语权到人人自媒体)

  (2)从“一切以经验为决策指挥棒”的管理模式向“一切以数据说线)从“人工密集度”运营模式到“自动化智能化”转变

  1、路径一:抖音(公域流量)+直播(私域流量)2、路径二:微信(公域流量)+社群(私域流量)

  2、产品的基础功能几乎同质化,无法做到千人千面3、银行网点引流困难,异业联盟是一个导流的好办法

  2、产品的情感属性:你了解你客户的本质需要吗?3、产品的附属属性:除了金融场景有没有非金融场景的服务呢?

  1、场景化营销的基础是异业联盟3、异业联盟的三个条件:立足社群、精选商户、链条生态4、金融生态圈的搭建:医疗、旅游、亲子、养生、汽车、教育等等

  2、利润款设计的两个要点:品类关联、捆绑套餐3、爆款设计的重点:引流特性、明星同款、性价比高

  1、年轻人:解决时尚、游戏、相亲等痛点2、亲子家庭:解决如何更有意义地在周末陪伴孩子的痛点3、家庭主妇:解决高端社区家庭主妇内心不安全感的痛点

  2、娱乐性:你愿意听一场讲座还是看一场电影?3、参与性:你愿意听教练教你游泳还是自己下水试一试?

  (一)裂变法的意义1、线下抽奖活动往往缺乏传播性2、让得了礼品的客户一定要帮你传播3、朋友之间的传播信赖度更高(二)裂变法的步骤

  (1)优质视频的五个维度:完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量(2)广告金主最看重的两大指标:粉丝体量+精准度(3)抖音推荐热门的算法:权重识别+阶梯式流量分测法(4)去中心化算法:智能分发+叠加推荐+热度加权

  1、建议一:银行的抖音一定是内容吸粉,再通过微信群或线、建议二:银行抖音一定要先从价值观、人设、产品、场景、故事着手统一进行规划然后在开始运营

  2、第二步,定产品:特价款、热门款、品牌款、福利款3、第三步,定人员:主播、副播、客服、场控等4、第四步,定脚本:撰写整体直播流程脚本

  交通银行浙江省分行战略规划与品牌宣传部负责人浙江渤海银行银行办公室主任兼自媒体品牌策划负责人现任:

  他是互联网思维营销的高手。自创品牌,任董事长,通过互联网营销思维的运用,开创三个餐饮品牌,短短一年半时间发展到数家分店,2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上,并以每年30%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。

  9年银行工作经验,曾在交通银行浙江省分行、渤海银行担任品牌策划人:负责内部新闻宣传、撰写行领导重要讲话等文稿,连续三年荣获总行级优秀信息员和优秀通讯员,参与了兴业银行总行、光大银行总行、招商银行上海市分行、平安银行广州省分行、工商银行湖北省分行、中国银行江苏省分行、建设银行辽宁省分行、农业银行山东省分行、交通银行浙江省分行、渤海银行杭州分行以及多家邮储、农商行、农信社的互联网金融专题培训及营销方案策划!总裁班项目:

  为清华、北大、浙大、上海交大及全国各地多家商学院总裁班机构上过近500场总裁班课程,课程反馈极好,返聘率达90%以上(参看课件包中的客户见证),特别是其三天两夜的互联网商业模式与全景营销系统课程深受学员喜爱和推崇。通过总裁班授课,也带来不少咨询项目,曾为真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波内衣、可乐家、东岭集团、重庆烟草、山东邮政、光大银行、岭南香米、内蒙古第一农机厂等企业开展品牌与营销方案策划。

  主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式,线上采购,线下服务,实现线上线下的完美对接。通过网络,借助微信线上活动平台来增加客流,每到节假日开展微营销活动,吸引老顾客重复消费。与传统餐饮行业相比,向员工传授“用互联网思维做餐饮”的营销理念,善于制造热点,从而让自己的产品快速爆发,从品牌的宣传推广、和顾客的沟通互动到服务的提升等各个方面,餐厅无不渗透着互联网思维。 同时每月定期举行全员培训活动,用“狼性团队管理理念”严格要求培训每一位员工,从《员工职业化团队建设》、《关键在于执行》到《高素质员工的八项修炼》,一年半时间就使餐厅发展到数家分店,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。

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